为推动储蓄旺季营销工作，总行在2010年8月份开展了“迎两节”储蓄营销活动，经过全行员工的努力，取得了明显成效。本次活动自2010年8月份开始，至2010年3月末结束，历时八个月，截至2011年3月末，全行储蓄存款余额385199万元，占各项存款的32.96％，较年初提高3.12个百分点。活动期间，全行储蓄存款增长达到68268万元，同比多增26630万元，比活动目标多增16268万元，完成目标的136.54%。
本次活动期间，各支行能够抓住元旦、春节黄金储蓄时间，结合自身特点加大营销力度，开展形式多样的储蓄宣传，取得了良好的效果。如兖州支行抓住年底、春节单位分红、派发奖金的有利时机，主动出击，营销分红资金达2000余万元。同时，利用儒商卡的优势，深挖储源，把齐鲁特钢下游废钢收购客户的个人账户开到我行，在个人结算账户上做足了文章。通过在柜台推出“站立服务、微笑服务”，力争使每一位客户都成为回头客！活动期间，兖州支行储蓄存款增长达1.12亿元。嘉祥支行利用春节期间外出务工人员返乡的时机，开展了“电视拜年”“福到万家”储蓄营销活动，进机关、进社区、进企业、进学校、进市场深度宣传我行的金融产品，不仅推销了新业务，还带动了储蓄存款的增长。营业部借力总部现金中心，开展了“迎春纳福，送红包、换新钱，红红火火过兔年”为主题的迎春节换新钱宣传活动，吸引了过往大量市民的关注，新钞兑换业务的办理，贴心热情的服务给市民留下了良好印象，为营业部增加了前来办理储蓄业务的“人气”。滕州支行开业适逢春节期间，为使第一家跨区域经营的新支行尽快扩大知名度，树立优良品牌，滕州支行以“擦亮品牌，扮靓形象”为主题，因地制宜，因势利导,开展了巧打春节牌，妙下“三着棋”，奏响了迎春曲的一系列活动，提升了社会影响力，培植了储源，截至3月末，储蓄存款达3046万元，取得显著成效。
本次营销活动，大部分支行均能高度重视、措施得力，做到了行动早、见效快，取得了良好的成效，活动期间储蓄存款增长前六名的支行分别为兖州、樱花、嘉祥、营业部、太白和微山。
当前，存款市场竞争形势依然严峻，各家银行在储蓄存款的争夺上将更加激烈，各支行要认清形势，继续发扬在本次储蓄存款营销活动中激发出的工作热情，增强全员营销意识、竞争意识和危机意识，扎实做好优质服务工作，实现储蓄存款的持续、稳定增长。目前储蓄增长较为缓慢的支行要以先进行为榜样，学习先进行好的经验和做法，充分调动员工揽储的积极性、主动性，加大工作力度，推动我行储蓄存款的健康发展。
